2022-11-16 17:45
行业研究
《国家人口发展规划（2016—2030）》指出，中国生育率长期低于更替水平，长期来看，存在生育水平下降的风险。因此，从中央政府到地方政府都出台了各种生育激励政策。严峻的形势是，二胎占新生儿一半以上的现象已经持续了两年，很多地方的出生人数都在下降。
非公医疗中最大的妇产市场现状如何？会迎来怎样的变数和机遇？本文分为两个部分，分别发表于9月3日和4日，为专业读者提供对行业现状和未来趋势的分析判断。
《亲子商业志》作为一个紧密贴合产妇生理周期的医学细分领域，将产妇行业集群分为准备期、孕期、产后恢复期。
就孕期而言，现阶段的产品大多扎根线上，但随着智能硬件的普及和流量渠道的改变，线上线下融合的OMO模式越来越成为主流；此外，知识付费、线下培训班等形式的孕产期教育也应运而生，成为企业提升品牌美誉度和用户粘性、忠诚度的利器。
在孕产妇阶段，由于妇产科诊疗技术壁垒和医生资源瓶颈，民营的头部位置被高端服务机构占据；与此同时，由数据和资本驱动的新型医疗保健平台逐渐瓦解。
在产后修复期，随着新一代父母观念的改变，专门的产后护理企业(如月子中心等。)越来越规范了。
这些传统医疗专科服务机构如何在满足用户底层需求的同时，把握最新的技术趋势，不断夯实内功，以缓解人才短缺、医疗资源不均衡和社会婚育行为变化的制约，将决定其未来在产业链关键节点的位置。
指导|李小舒
作者|朱少月小舒
整体策划|林兰凤
一、行业背景
孕产期保健是指孕产期综合保健服务，包括对育龄妇女和孕妇的母婴保健指导、孕产妇保健、胎儿保健和新生儿保健。
NPC常务委员会1994年10月通过的第《中华人民共和国母婴保健法》号法律规定，产妇保健服务包括以下内容：
(一)母婴保健指导：对孕育健康后代的病因、治疗和预防方法以及严重遗传性疾病、碘缺乏病等地方病提供医学意见；
(2)孕产妇保健：为孕产妇提供健康、营养、心理等方面的咨询和指导，以及定期产前检查等医疗保健服务；
(3)胎儿保健：监测胎儿的生长发育，提供咨询和医学指导；
(四)新生儿保健：为新生儿的生长发育、哺乳和护理提供医疗保健服务。
1.新生儿整体数量在放缓，二孩生育欲望强烈。
官方数据显示，近年来，中国年均新生人口超过1700万。
最新的《2017年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2017年我国新增婴儿1758万人，其中二孩占比超过50%。这说明全面二孩政策实施两年以来，政策效应逐步释放。
2016年全面二胎政策放开后，符合政策条件的新增目标人群规模较大，女性生育二胎愿望强烈。2016年全年出生人口比上年增加131万人，达到1786万人。
另一方面，全面放开二孩政策并没有像预期的那样带来全面持续的新增人口增长。以2017年为例，儿童数量锐减115万，至725万。从2011年到2017年，一个孩子的数量从1065万减少到725万，两个孩子的数量减少
湖北省襄阳市表示，近年来人口年龄结构变化明显，育龄妇女人数逐年减少。2017年，20-29岁的育龄妇女减少了近5万人。与此同时，襄阳女性初婚、初育年龄呈现持续推迟的趋势，女性生育意愿也有所下降。
2018年6月29日，陕西省统计局发布《陕西省2017年人口发展报告》指出，2015年以来，该省育龄妇女人数逐年减少。20152017年，全省育龄妇女人数年均减少约14万人，其中2029岁育龄妇女年均减少约11万人。
3.生育意愿弱
近日，由恒大研究院发起、12.3万人参与的生育意愿投票调查结果显示，生育率约为1.73，生育形势不容乐观。愿意生育1、2、3、4个及以上子女的比例分别为33%、39.9%、17.3%和9.7%。
3.1居民消费“降级”焦虑
社会经济发展，特别是经济发展，是育龄人口生育意愿降低的根本原因。优越教育、房价、升学的压力，对新生家庭的消费能力提出了更高的要求。
计生委2015年生育意愿调查结果显示，分别有74.5%、61.1%和60.5%的家庭不愿意生二胎，原因是经济负担、精力太大、无人照顾。托儿所服务的短缺非常严重。我国各类托儿所0-3岁婴幼儿入托率仅为4%，远低于一些发达国家50%左右的水平。80%的孩子由爷爷奶奶照顾。
3.2妇女的社会和经济地位上升。
学术界普遍认为，女性受教育程度的提高、劳动参与率的增加、经济地位的独立和提高与生育意愿负相关。
城市女性生育意愿较低。新民晚报报道，上海市妇联、上海社科院社会学研究所发布的《2017年上海女性生活与发展调查报告》显示，4.8%的受访女性表示已生育二胎，3.3%表示计划生育二胎，56.4%不打算生育，35.4%表示还没想好。
不想生两个以上孩子的具体原因，除了增加开支，挤占个人闲暇时间，还有职场风险。现在没有一个职场女性能够忽视生育对职业发展的不利影响。
研究发现，近年来，由于生育，中国从事非农劳动的女性比例不断增加。如果不能保证育龄妇女的就业，那么放宽生育政策后，很可能会流失更多的女性劳动力，尤其是城镇的优质劳动力。
中国人口与发展研究中心的一项调查显示，近三分之一的全职妈妈因孩子无人照看而被迫中断就业。超过3/4的全职妈妈表示，如果有人帮忙照顾孩子，她们会重新就业。对于这些妈妈来说，生一个孩子至少需要三年的时间照顾孩子，不能安心工作；如果生了两个孩子，就得三年不能安心工作，这必然会给女性就业和晋升带来不利影响。
3.3新生代生育主力军的多元化价值观
80/90后占适龄婚育人口的绝大多数比例。根据第六次人口普查，80后约有2.284亿人，90后约有1.748亿人。称之为“断崖式减持”也不为过。这两代人一般都是独生子女，少生孩子、晚婚的价值取向已经根植于他们的观念中。
从以上数据来看，我国生育市场呈现出集团化、分层化的特点，即生育主力已经来到90后群体。这一群体对生育意愿表现出典型的双向影响：一方面，外部压力增大，初始生育意愿为
随着中国人口结构的变化，顶层的计划生育政策有了很大的调整。仅2018年以来，从中央政府到地方政府，都出台了各种措施放开或松绑计划生育政策，从而为中国的新生人口市场，以及中国潜在的孕产妇市场提供了领先的政策导向。
2018年3月13日，国务院在提交全国人大审议的《国务院机构改革方案》中提出“不再保留国家卫生和计划生育委员会，组建国家卫生健康委员会”；
2018年3月17日，该方案经十三届全国人大一次会议表决通过。这是自1981年国家计生委成立以来，国务院组成部门中首次没有“计划生育”名称。
国家卫健委的主要职责在2013年机构改革时删除了“制定计划生育政策”等内容。这表明，中国的生育政策将发生重大调整，生育权有望从政府管制回归到家庭自主，全面放开生育可能并不遥远。
2018年6月以来，新疆、辽宁、陕西、湖北等地出台鼓励生育政策，重点是产假、住院分娩补贴、增加托儿所幼儿园供给、保障女性劳动权益；
2018年8月6日，《人民日报》海外版发表了一篇题为《生娃是家事也是国事》的文章。人民日报建议，确保鼓励生育政策的落实，完善社会保障，特别是有效降低年轻人的教育和医疗成本，以鼓励生育。
2017年以来，多地出台实施全面二孩政策的配套政策。除了生育支持和子女抚养等措施外，还有补贴和奖励，如生育补贴、奶粉补贴、产假福利、弹性工作制等。有的地方还给予现金补贴。
三。市场地位
FrostSullivan数据显示，2009年至2013年，中国医疗服务市场规模从11861亿元增长至2013年的23148亿元，复合增长率为18.19%。2009-2013年，中国生育医疗服务市场从694亿增长到1419亿，复合增长率为19.58%，略快于整体医疗服务市场。
妇产科医疗收入规模及增长率
医院或妇产科的业务范围一般包括以下领域：产科、妇科、儿科、婴幼儿及孕期保健等。服务提供者包括：公立综合医院、公立妇幼保健院(所、站)、私立专科医院、私立综合医院。
妇产科医院或科室的业务范围
妇产医疗保健行业的头部资源和市场基本上还是被高壁垒、高技术的医疗机构占据。民营龙头企业有美中宜和、和睦家、和美医疗、新世纪医疗等。这些产品依靠高端化、定制化的服务，在消费上实现差异化发展；但与此同时，这个赛道的进入门槛也很高，事业单位仍然是行业的资源垄断者。
从整体孕检分娩市场来看，公立医院还是占据了很大一部分。然而，民营医院目前只开发了一小部分市场，其潜在市场非常大。
由于母婴行业的长期性特点，从一开始就需要留住用户。据相关统计，绝大多数女性会选择原来的孕检机构进行分娩，而这部分人群如果把握不好，又会被再次分流稀释到公立医院，这也倒逼行业在孕早期留住客户时下功夫；同时，分娩机构的转移也可能给民营医院实现二次突破的机会。
根据以上统计，目前的产后护理市场仍处于一片巨大的蓝海状态，大部分仍处于家庭和自我护理阶段；同时，根据市场调查的消费者意愿，提供专业的一站式便捷无忧的服务体验
整体来看，由于怀孕和分娩的长期性特点，也给出了产品利用阶段差异化发展的思路和渠道。而专注于更多线上服务的产品，则侧重于两个轻医疗方向：孕前管理和产后母婴护理。产品的主要方向也从高度专业化的医疗服务转变为内容付费、社区服务、前端医疗咨询、体征检测等周边服务。
同时，部分产品回归社区化家庭医疗、线下高覆盖的初衷，将轻医疗与泛健康医疗服务相结合，主要包括孕期、产后护理等线下连锁生活服务。
总体来看，行业总的格局呈现三个细分的特点：顶端头部被高端和传统医疗服务占据；中端是线上集约化轻医疗服务；它是一种社区泛医疗保健服务，最终分流在终点线下。
四。产品和商业模式
由于孕妇典型的长期生理特征，大部分孕妇产品也是根据孕妇的具体情况进行调配和开发，包括孕前健康管理、辅助生殖、产前诊断和分娩、产后母婴护理等。当然，也有为孕妇提供全周期保障的一般医疗机构和产品。
由于孕期不同阶段对医疗技术和诊疗的需求强度不同，也导致了孕期不同时期各种产品形态的分化。
1.孕前：女性妊娠的健康管理和辅助生殖。
在女性怀孕之前，女性生理问题的健康管理变得更加重要和突出。不同于一般的女性健康管理，女性更注重孕前的孕期相关服务。部分互联网产品充分利用线上产品和线下体征监测硬件，实现更好的孕期健康管理。
辅助生殖是指包括人工授精、试管婴儿、体外受精、胚胎移植在内的各种辅助备孕服务。随着全面二胎政策的放开，部分高龄妇女有生育二胎的意愿，使用辅助生殖的人群比例也将呈上升趋势。
1.1身体体征检测和智能硬件
硬件已经广泛介入人们的生活，手环就是典型代表。对于女性来说，监测身体体征，记录孕期生理状况是必不可少的，所以用硬件来推广服务是普遍的想法。
典型案例：Ai商志Himama智能备孕、爱扫、月子精APP、Lisa孕表
商志的“备孕”智能软硬件服务是起点。其智能硬件包括备孕仪、体脂秤、体温计等多种智能设备。汇聚孕期女性用户，整合对比女性孕前备孕相关生理数据，为女性孕前提供全方位健康保健。同时，这些数据也支持其形成一个以大量孕前女性为主体的综合性社交平台，基于上述平台大数据提供个性化、定制化、实体化的产品等服务。
Esau通过线上APP进行智能检测，以其“智能扫描试纸”技术为核心，提高备孕过程中试纸的判断准确率，提前预测排卵日期和孕周，并自动存储在经期管理、备孕圣经、孕周分析等功能服务商，方便用户查看，从而为用户备孕提供更全面、个性化的健康管理服务。
景悦APP是以女性月经期管理为基础，结合智能硬件设备，为孕妈妈监测女性排卵，提高怀孕准确率的备孕软硬件管理方案。通过体温计等硬件传感检测设备，以及在线数据分析，可以更好地做好女性怀孕的早期健康管理工作。
Lisa的孕期手表专注于pregn的智能管理手环
除了以体征监测为主的孕期管理服务，将孕妇融入社区运营也是一种产品思路。同时，社群的运营也可以为后续更多服务的开发做好用户沉淀和积累。
典型案例：撒网，怀孕无忧。
Sowing.com是一个专注于孕期准备和孕期健康管理的平台社区。目前网站注册会员数千万，准备怀孕的孕妇人数超过90%。还拥有独立的“播网”APP、微信、微博平台进行知识发送和培育，构建全平台的知识付费和内容输出矩阵。同时，Sowing.com还利用其社区的用户数量，开展孕妇线下讲座和孕产妇护理用品团购服务，包括孕妇体检和营养保健品。商务在线实现了多分支发展。
好无忧孕是一款专注于光(备孕)医学咨询的产品。它有一个APP，专业协助难受孕难生孩子的家庭，提供从备孕到产后的试管婴儿一站式保健服务。其APP对怀孕相关知识进行了“今日头条”整合，打通了新媒体和医疗咨询服务的渠道，在提供怀孕相关知识的同时，为用户提供专业的医生在线咨询服务。但该产品的衍生业务线仍处于起步阶段，在线医疗咨询服务仍属于较为单一和传统的发展脉络。
1.3辅助生殖医疗服务机构
辅助生殖技术在中国的中产阶级家庭中越来越受欢迎。由于二孩政策的推动，市场规模迅速扩大。据相关机构统计，到2020年，中国辅助生殖潜在市场规模可达1000亿。
典型案例：壳壳
辅助生殖产品贝壳与生殖医学专家、保险公司、金融机构合作，提供在线咨询、生殖健康教育、专家咨询等生殖诊疗服务。针对备孕用户，并与国内三家医院的生殖中心、保险公司合作，率先开展备孕中心、试管婴儿VIP治疗、试管婴儿保险、金融分期等服务。为孕家庭提供专业快速的备孕方案，帮助孕家庭提高试管婴儿成功率。
1.4在线女性健康管理
由于备孕与女性生理周期的密切关系，一些以女性生理健康管理为特色的产品，还附带有备孕相关的物品。
典型案例：阿姨APP、美柚少女助手
大妈APP和美柚少女助手是全面监测女性身体健康的产品，其业务板块还包括备孕护理和监测管理。因为这类女性生理防护产品的覆盖面更长，其用户的覆盖面也更广。但是，这类产品线也因此更加发散，更加不专注。产品线包括爱情女性小说、娱乐话题等关联度较低的业务线。孕期浓度略低。
1.5线下怀孕准备和援助连锁门诊
虽然孕妇会选择大型诊所分娩，但如果从备孕、助孕入手，社区妇产连锁机构还是有很大潜力的。
典型案例：爱丁妇科连锁
目前，艾丁医生以线下门诊为主，推出了包括线上课程教学、线上咨询、远程会诊在内的周边服务。艾丁医生通过一个垂直的医患咨询平台把自己的医生和患者聚集起来，然后线下开店。这种模式以市场化程度高、客单价高的部门为切入点。虽然客户数量不高，但高ARPU(每用户平均收入)和持续复购使其形成了定向精准的转化模式。
这种模式的缺点是会受到客户群窄、单店天花板快到、成本相对较高以及在sc过程中的制约
由于分娩的专业和技术壁垒，妇女在怀孕和分娩期间的产品大多被妇产科的普通或专科诊所占据。因为现代家庭对医疗服务人性化的要求更高，传统公立医院在资源和服务人性化方面给了民营医疗机构超越的空间。
2.1产科医疗保健诊所
这类产品的服务对象基本都是孕期的分娩和近期的护理服务，基本上还是属于传统的医院诊疗服务范畴。3354妇产科是面对这一重要需求的医院科室，也是临床医学四大学科之一。因此，越来越多的传统医院和民营外资进入这一市场，依托其积累的医生资源和技术，提供高端定制化的私人服务。
【案例1】和美医疗
和美医疗控股有限公司(股票代码：01509.HK)专注于医疗投资、医院管理和医疗品牌运营。在北京、深圳、广州、重庆等核心城市拥有14家医院，拥有近4000名优秀员工。
为中美家庭提供高质量的妇科、产科、儿科服务，严格遵循国际公认的JCI标准，整合国家卫计委15大核心医院体系要求，坚持“一切以客户为中心”的原则，从医疗技术、诊疗环境、设施设备等方面提供世界一流的资源配置，聘请知名专家组成美国医疗专家委员会。
自成立以来，和美在全国率先推行医院品牌连锁经营模式；2008年和2010年分别引入CDH投资基金和建银国际医疗基金；2010年与哈佛国际医学联盟(PHMI)达成战略合作伙伴关系，引入国际先进医疗服务理念；2011年，深圳和美妇儿医院通过国际JCI认证；2015年成功在港交所主板上市；2016年引入投资方泰康保险集团；同年，北京和美妇儿医院以高分通过了国际JCI认证。
和美医疗(01509)8月30日公告，截至2018年6月30日的6个月，公司营收为人民币5.09亿元，同比增长20.3%；归属于公司所有者的亏损为2526万元，而去年同期净利润为1140万元；每股亏损0.034元。
净利润下降主要是由于集团为提升品牌影响力，加强人才储备和宣传，导致人力成本和营销费用大幅增加；由于新医院筹建工作进一步开展，管理费用较2017年同期增加1，048万元。
鹤煤集团医院服务事业部收入达48701万元，较2017年同期增长19.7%；毛利21293万元，较2017年同期增长16.2%；毛利率为43.7%，较2017年同期下降约1个百分点。
[案例二]北京包道妇产医院
北京包道妇产医院是一家台资背景的高端民营医院，专注于“台式妇产”的经营理念。诊疗的覆盖周期包括辅助生殖、产妇分娩、产后美容、月子护理等服务。具有传统妇产医院的共同优势。同时，包道妇产医院还利用“大妇产”的理念，将儿科、中医科、内科、医护等其他周边科室纳入同一科室，实现平行发展。
此外，包道妇产医院还在线上线下推出了标准化的消费医疗服务，包括产科、医疗美容、婴儿体检套餐、育龄妇女健康体检服务等。
此外，包道妇产医院还推出了会员服务，希望打社区牌，提高用户粘度。会员服务还包括知识付费、亲子活动、社区电商海淘消费等热门行业赛道。此外，包道妇产医院像其他高等
在包道妇产医院，最突出的产品是会员付费系统的引入。医院作为一个需求导向而非社区导向的场景，很好的利用了产妇长期的特性，嫁接社区服务，从而为行业衍生品的开发提供了稳定的用户基础。这也为传统妇产诊所开发衍生支付服务提供了一个非常好的思路。
2.2综合医院妇产科
除了把妇产科分离出来，形成独立的产品，还有一般的私人诊所把相关科室打包，比如妇科，儿科，内科，包括中医。妇科、儿科、内科等科室的综合运营，也有利于医疗服务的综合性和配套性。
典型案例：嘉汇国际医院
嘉国际医院是典型的外资民营综合医院，科室涵盖妇科、儿科、内科、心理等多个科室。同时，诊疗机构形式从门诊部到会诊中心、国际医院、健康中心，实现了从前端初孕诊疗层面到分娩、生育全阶段的全覆盖。这类产品主要以定制化、人性化的高端服务为主，在覆盖面和差异化上提供全面支持，因此其消费盈利能力相对看好。
同类产品：和睦家医院、和美医疗、美中宜和医疗
3.产后：护理和修复
4.覆盖妊娠和分娩各个阶段的妊娠管理技术平台。
未完待续，请继续关注非公生育保健行业研究(下)。
【亲子商务记录原创内容转载请联系授权】
关于取卵的信息：体外取卵后胃疼的受不了。吃了鸡蛋后怎么缓解腹水？取卵要吃什么准备？孕酮2.07。可以移植吗？体外取卵后可以吃豆浆西瓜吗？我准备好做试管了吗？
这个太多了，不及时治疗，腹水会让你有个大肚子。我这里有两万箱，合理拿吧。不会有这种现象！
助孕机构哪家靠谱成功宝贝助孕客服电话
版权所有：Copyright © 2002-2030 昆明皇家试管 网站地图sitemap.xml
tag列表
昆明皇家试管